Scolaire.Photo - Le Blog

Lorsque vous démarchez un nouvel établissement pour réaliser des photos, vous allez devoir vous mettre d’accord sur le pourcentage de commission pour l’établissement et pour le photographe.

Les responsables des établissements ne sont pas des photographes. Vous devez donc leur expliquer votre métier, votre expertise, votre activité, pour qu’ils puissent avoir en tête tous les tenants et aboutissants. Cela vous permettra de vous accorder sur une commission qui conviendra le plus possible aux deux parties.

Voici quelques éléments que vous pouvez mettre en avant lors de votre négociation.

Mettez en avant votre expertise

Vous êtes un professionnel et les établissements ont tout intérêt à travailler avec vous pour proposer des photos de qualité :

- Vous avez suivi une formation et vous connaissez toutes les techniques de photographie pour mener à bien vos séances photos.
- Vous avez tout le matériel professionnel adapté pour réaliser des photos de qualité.
- Vous maitrisez les logiciels de retouche pour apporter un rendu professionnel à vos photos et retravailler tous les détails.

Vous êtes un spécialiste qui a une véritable connaissance métier :

- Vous savez anticiper vos prises de vue : accords entre l’établissement et le photographe, contrat, matériels, connaitre le nombre d’enfants à photographier et le temps nécessaire, gérer les plannings…
- Vous savez gérer vos prises de vue de photos scolaires le jour J : gestion du temps, organisation, mise en place du matériel, éclairage…
- Vous connaissez les règles à respecter dans le cadre des photos scolaires.
- Vous avez une bonne relation établissement/photographe car vous connaissez leur fonctionnement et vous savez entretenir la relation.
- Vous savez comment gérer le service après-vente avec l’établissement et les parents.
- Vous savez vous entourer de professionnels pour maitriser tous les éléments de la chaine : laboratoire d’impression, site internet de vente en ligne, etc.
- Vous savez respecter vos engagements et vos délais : tri des photos, livraison, vous maitrisez cette organisation propre à la photo scolaire.
- Vous avez de l'expérience et connaissez votre avantage concurrentiel (par exemple : photo lifestyle, une photo panoramique, des photos dans des boites ou autre, des retouches spéciales...)
- Vous maîtrisez la gestion administrative et comptable de votre activité.

Mettez en avant votre proposition

Lors de votre rendez-vous avec l’établissement, vous pouvez présenter votre travail et expliquer le type de photographies que vous réalisez par exemple, ainsi que votre méthode de travail. Cela accentuera encore plus votre talent et votre expertise.

Si vous passez par notre service de vente de photos scolaires en ligne : Scolaire.photo, nous mettons aussi à votre disposition des plaquettes commerciales pour vous aider dans votre prospection d’établissements. Ce support gratuit explique le fonctionnement de la vente en ligne et rassure l’établissement sur un prestataire de qualité. Vous pouvez également apporter notre catalogue produits si vous passez par notre laboratoire partenaire pour les impressions (tirages, calendriers, mugs, porte-clés, etc).

De plus, il est prouvé que les photographes allant à leur rendez-vous avec un site témoin déjà configuré et prêt à être testé par l'etablissement est plus favorable pour le photographe. Nous avons d'ailleurs des outils pour arriver à vos rendez-vous avec un site d'exemple et des échantillons de tirages.

Finalement, en passant par notre outil de vente en ligne Scolaire.photo, vous vous engagez à respecter les règles de la photographie scolaire :
- Les sites internet Scolaire.photo sont conformes à la directive du Ministère de l'Education Nationale relative à la pratique de la photographie scolaire ainsi qu'à l'accord cadre signé avec le FFPMI. Nous respectons le "Bulletin officiel concernant la photographie scolaire" du Ministère de l'Éducation Nationale (Circulaire n° 2003-091 du 5 juin 2003).
- Les sites internet Scolaire.photo sont également en conformité avec la Loi Consommation du 17 mars 2014, dite loi Hamon.
- Nous utilisons un portail unique pour gérer les encaissements en ligne avec le respect de la norme DSP2 pour une sécurisation forte des transactions bancaires.

Tout cela implique que vous arrivez avec une proposition solide et que vous maitrisez entièrement votre métier : de la prise de vue, aux retouches, à la gestion de la vente, de l’impression, du tri et de la livraison.

Expliquez la répartition du chiffre d’affaire généré par la vente de photos scolaires

Vous pouvez expliquer aux établissements que le chiffre d’affaire généré par les photos scolaires ne vient pas intégralement dans votre poche. En effet, vous avez de nombreux frais et charges à payer, et la part finale à se partager entre l’école et le photographe est infime.

Nous pouvons dire qu’environ 60% du chiffre d’affaire est dépensé de la manière suivante (ces montants peuvent être adaptés en fonction de la structure de l’entreprise) :
• Impôts sur les sociétés, charges sociales et frais EURL : 24%
• Site internet de vente en ligne : 6%
• Tri et frais de port : 5%
• Tirages et cartonnages : 16%
• Frais de déplacement : 2%
• TVA

Ainsi il reste environ 40% du chiffre d’affaire généré par la vente de photos scolaires à partager entre les deux parties.
Il est donc important de négocier une commission qui conviendra à la foi à l'établissement et au photographe pour que chacun soit gagnant.

Nous vous accompagnons dans votre activité

Chez Scolaire.photo, nous vous accompagnons dans chacune des étapes de votre travail ! Nous sommes là pour vous aider à prendre les meilleures décisions pour mener à bien votre activité, et nous vous aidons dans la mise en place de votre solution e-commerce afin de vendre rapidement et simplement vos photographies scolaires (mais également péri-scolaires, de crèche et de clubs sportifs).

Pour toute question, n’hésitez pas à nous contacter à l’adresse suivante : team@scolaire.photo ou par téléphone au 04 86 91 62 62.

Vous pouvez aussi réserver votre appel téléphonique en cliquant ici.

Découvrez également nos formations pour photographes scolaires en cliquant ici.